一、 销售理念篇

1、  成为优秀销售人员必备素质

2、  培养积极的心态

二、 销售实战技巧——如何开发新客户

1、  如何寻找有效客户

2、  有效客户调研分析

三、 销售实战技巧——如何接近客户

1、  如何电话约见客户

2、  如何直接拜访客户

3、  如何快速获得客户的信任

4、  拜访客户的案例分析及实战演练

四、 销售实战技巧——如何与客户进行洽谈

1、  销售从倾听开始

2、  向客户提问的技巧

3、  向客户展示产品的步骤及技巧

4、  通过洽谈挖掘客户需求

5、  如何应对客户的异议

6、  如何应对客户的拒绝

7、  客户洽谈的案例分析及实战演练

五、 销售实战技巧——销售谈判策略及技巧

1、  销售谈判中常犯的错误分析

2、  谈判前的必要准备工作

3、  如何通过谈判正确自身利益

4、  如何在谈判中合理让步

5、  销售谈判的案例分析及实战演练

六、 销售实战技巧——促进成交

1、  如何跟进客户？

2、  如何掌握成交时机？

3、  如何针对不同客户选择成交方法？

4、  促进成交的技巧

5、  案例分析及实战演练